It has been six months since the Ministry of Communications and Mass Communications of the Russian Federation registered its order concerning requirements for mobile virtual network operators, and that business pattern became very popular. Of course, virtual operators appeared much earlier than the order, and some of them succeeded enough, still a transparent business scheme (within the low/order) is much better than a nontransparent one (in the context of eventual claims from the side of governmental authorities).

13 марта 2009 года Минюст России зарегистрировал приказ Минкомсвязи о требованиях к ведению деятельности мобильных виртуальных операторов связи. Прошло полгода с этого момента, а данная модель ведения бизнеса уже стала весьма популярна. Конечно, виртуальные операторы появились значительно раньше приказа, а некоторые даже достаточно успешно оставались на плаву, но прозрачная схема бизнеса (в рамках закона/приказа) все-таки лучше непрозрачной (с точки зрения возможных претензий со стороны государственных органов).

Очень важно, что приказ все же появился, особенно в момент, когда 3G вовсю шагает по стране, а LTE вот-вот подоспеет. Новые стандарты позволяют более эффективно организовывать деятельность MVNO. И кто только не проявлял интерес к модели MVNO, и Orange Business Services, и Эффортел, и Евросеть и т.д. Всем не дает покоя идея построить нечто подобное Virgin Mobile.

И хотя у всех на слуху и на памяти пример с проектом «Евросети» и СМАРТС, тем не менее, сейчас несколько проектов находятся в активной фазе развития.

Так, недавно начал коммерческую деятельность дискаунтер «Просто для общения» - детище «Мегафона». Коллеги по цеху, точнее по «большой тройке» изначально были настроены пессимистично относительно новой идеи «Мегафона». На деле «Просто» достаточно успешно стартовал, поскольку пользователи сотовой сети в Москве жаждут низких цен в лице Tele2, но о лицензии на столицу дочка шведского холдинга пока лишь может только грезить.

Кстати о Tele2, шведы не смогли сдержаться и не отреагировать на то, что «Мегафон» через MVNO занял их нишу и существенно осложнил вход (если таковой все же случится) Tele2 в Москву. В своей манере «Tele2» агрессивно скопировало название раскручиваемого MVNO и использовало такое же название в своем новом тарифном плане для Краснодарского края (коммерческая эксплуатация сети началась только в конце ноября прошлого года), сохранив «все те же» 5 копеек.

С запуска в марте 2009 года «Просто» набрал уже более 260 тыс. абонентов – на порядок больше, чем удалось «Евросети» в Поволжье. Вообще, проект «Просто» выглядит весьма успешным: реклама и грамотный маркетинг делают свое дело. Ведь, действительно большинство пользователей связи звонят и отправляют SMS (несмотря даже на растущую популярность мобильного Интернета) и ничего больше (no frills), а низкие цены на эти услуги многих привлекли.

Сравнивая с подобными задумками конкурентов, предпочтиетльнее смотрится именно «Мегафон» (по крайней мере, до 1 сентября, когда для абонентов «Просто» была изменена стоимость услуг). Так, например, если сравнивать тариф «Базовый» и «А-Мобайл» (совместный проект «виртуального оператора» французской «Ашан»и МТС), то true-MVNO (т.е. «Просто») оказывается в более выигрышной позиции.

К тому же, если учесть наличие в портфеле тарифных планов «Мегафона» ТП «Особый. Специально для Carrefour», то «Мегафон» в данном направлении становится бесспорным лидером.

Вообще, часто идеологи независимых виртуальных операторов говорят, что они не конкуренты владельцам сетей. Но это ведь лукавство чистой воды: своих абонентов «виртуалы» в большинстве своем будут переманивать именно у существующих операторов. Конечно, будет часть новых абонентов, но при общем проникновении связи в России в 140% их не так уж много осталось.

Соответственно, абонент, ушедший, например, в «Народный мобильный телефон или «Ё» «не есть хорошо» для арендодателя каналов (даже если MVNO будет оптом закупать трафик у того, у кого «забрал» абонента).

Таким образом, с выходом приказа Минкомсвязи, грубо говоря, легализирующим деятельность виртуальных операторов, владельцам сетей выгоднее самим запустить MVNO-дискаунтера, чем предоставлять свою инфраструктуру неаффилированным с собой компаниям. Хотя в последнее время все чаще слышны обвинения региональных операторов в дискриминации, и чувствуется, что в ближайшей перспективе регулирующие органы все чаще будут давить на «федералов». Но лучше, конечно, без излишеств.